如今,中国喷墨印刷走上了快速地发展的轨道,技术不断成熟,应用领域持续拓展。慢慢的变多的印刷公司开始借助喷墨技术进行数字化转型,走上了良性发展的道路。2024“你身边的方正桀鹰用户故事”专栏上线!通过多家印企的发展故事,感受他们在市场激烈竞争中的坚韧、变革与发展,探寻企业转型背后的密码。

  从创业者到业界强人,32年从业路,洛阳市美图数字印刷有限公司(以下简称“洛阳美图”)创始人姜庆伟洞察趋势、把握风口、抢抓机遇,将当初那间普通的文印店打造为洛阳市规模第一的数字印刷工厂。如何变中求胜,抓住转型机遇与红利?让我们大家一起来听听“数字印刷强人”姜庆伟的创业故事。

  1992年,一直从事电器维修的姜庆伟偶然接触到了文印行业,开始涉足印刷业务,经过8年沉淀,2000年,姜庆伟拿出自己多年的积蓄创办了第一家文印店——洛阳市自强快印公司。一开始,门店规模并不大,因为诚信经营和用心服务,很快积累了良好的信誉。后来陆续开始承接洛阳当地一些企业和事业单位的文印业务,得到了用户的信赖。在这里,甚至专门设有机要文件打印和处理的保密室。

  随着客户慢慢的变多、业务类型愈来愈普遍,洛阳市自强快印公司逐渐从一个门店、两个门店,拓展到三个门店。在规模扩大的同时,姜庆伟也在一直更新设备、学习新的技术。9年后,这间普通文印店已经变成了规模排在洛阳市前列的快印中心,印刷业务有了质的飞跃。

  在公司蒸蒸日上的情况下,创始人姜庆伟敏锐地发现,市场需求正在发生着变化。

  “那时,我就发现客户对印刷品类的需求慢慢的变多,对时效性的要求越来越强,很多客户定制化的东西在本地印不了,只能发到外地去做。当时我脑海中有一个想法,就是为本地客户提供一个数码加工业务,承接小批量、定制化印刷品。”回忆起成立洛阳美图的初心,姜庆伟是想满足洛阳本地客户的个性化印刷需求,他认为“数字印刷必然是快印业务未来发展的方向。”

  2012年,经过几轮认真考察,姜庆伟创办了洛阳市美图数字印刷有限公司,拿到了洛阳市第一个数字印刷出版物印刷许可证。在数字印刷概念还鲜为人知的情况下,洛阳美图成为了洛阳市第一家数字印刷企业,也是当时河南省仅有的两家数字印刷企业之一。

  如今,洛阳美图慢慢的变成了洛阳当地顶级规模的数字印刷企业。这印证了当年姜庆伟的眼光和决策。随着喷墨印刷“黄金十年”的到来,作为第一批“布局者”,现在的洛阳美图在数字印刷领域已极具知名度,数字印刷技术在洛阳市遥遥领先。

  “基本上所有的工厂配置都是按照数码工厂的标准配置,专注提供高质量的数字印刷解决方案”,其低成本、高质量、定制化、多样化的印刷优势一下就跟同行拉开了竞争差距,被慢慢的变多的客户认可。正如姜庆伟所说的,“书籍、杂志、画册、宣传册、笔记本、精装书等,在这里,多样化的印刷品类都能个性化定制”。

  除了洛阳本地,洛阳美图还把经营事物的规模利用互联网覆盖到全国,向规模化稳稳前进。

  回顾公司“数字印刷路”,走到今天,姜庆伟说有一个决定“至关重要”,甚至是公司发展的重要转折点,那就是和方正印捷的“结缘”。

  “洛阳美图刚成立的时候,设备基本是普通的碳粉印刷机,成本居高不下,为了改善这个情况,2019年前后,我就去全国各地参观行业展会,当地考验查证新的印刷设备,当时就关注到了方正的喷墨轮转印刷机。”谈到和方正印捷的初次相遇,姜庆伟回忆道。

  当时,姜庆伟的备选清单内有四五家企业的产品,方正印捷的新款喷墨数字印刷机也在考虑范围。“毕竟是200多万的机器,企业内部有反对的声音,我的内心也十分挣扎,担心决策太冒险,也担心选错设备。”

  经过慎重考量比选,凭借着对行业的认识,姜庆伟最终打消了顾虑,坚定了升级设备的决心,“方正在印刷领域的技术沉淀时间相对来说比较长,在喷墨印刷领域经验比较丰富,机器稳定性很高、生产能力高效、技术上的含金量很高,团队还能在员工素质培训上给予很大支持,相信能给我们大家带来更多的竞争优势。”

  2019年底,洛阳美图订购了第一台方正桀鹰P4400SE喷墨轮转印刷机。此举一度成为了洛阳当地印刷业的爆炸性新闻,观望和质疑的人很多。“事实上,我们的决定是对的。经过四年的运行,喷墨技术被慢慢的变多的客户认可,个性化、高质量的印刷,让我们在市场之间的竞争中获得了一马当先的优势,前期的投入和努力得到了回报。”

  2023年底,姜庆伟再次做了一个重要的决定,购买了第二台方正喷墨印刷设备——方正桀鹰P6600CHD-33高清彩色喷墨轮转印刷机。2024年春天,这台机器完成装机,成为洛阳美图发展中的又一个重要的里程碑。

  “这台机器在高光铜版纸上的打印效果很好,大幅度的提高了美图的生产效率、业务品质。”姜庆伟订购的彩色喷墨轮转机,是方正印捷推出全新高清彩机,设备主打铜版纸印刷,而洛阳美图首家装机用户。姜庆伟认为,经过了疫情的洗礼,在印刷市场低迷的时候,是危机也是机遇,方正印捷的技术实力,让他仍然对市场抱有极大的信心,有勇气再次迈入新的领域。

  “如果出现轻微的喷头堵塞,别的设备在大多数情况下要停机维护,但是方正的设备有在线补偿功能,会及时提示操作员要维护,并自动进行断线补偿,这点做得很好。”姜庆伟对这款机器的特有功能称赞不已。以往,连续喷墨印刷过程中,很多设备会出现不能连续的断线问题,现在,方正轻松解决了这种麻烦。

  “这台设备的生产流程比较先进,员工易上手,流程顺畅,还得益于方正的生产流程软件,这在国内是首屈一指的。”设备的配套软件——方正畅流数字化生产流程是带给姜庆伟的又一个惊喜。

  这款软件集成了方正印捷在出版印刷领域的优势技术,专为印刷厂实际生产环境量身定制,高效的处理速度和便捷顺畅的操作让它成为许多印企的“标配”。今年,专对于“喷墨生产需求”的专用版本也应运而生,专用版更贴合喷墨生成高速印刷的需要,能够很好的满足1200dpi高速喷墨印刷品质及性能要求。

  对于印刷厂来说,印刷设备的稳定性决定着生产效率,也决定了印刷的整体成本。新设备投入以来,连续生产的稳定效果终于让姜庆伟吃下了定心丸。

  “我们当时接了一个比较大的单子,新机器持续工作了24个小时还很稳定,这出乎大家的意料。不管是色彩还原度还是线条的清晰度都能完全达到一定的要求,极高的效率也缩短了交货的周期,客户也非常满意。”姜庆伟表示,事实上,方正印捷的新设备在长时间的连续作业中也能保持稳定的状态,以极高的印刷品质出色地完成任务。

  对于售后服务,姜庆伟表示:“方正的工程师的沟通反应非常迅速,远程应答全天响应,能及时解决我们在使用的过程中遇到的问题,强有力的售后保障,让我们坚定了和方正持续合作的信心。”

  方正印捷的专家团队还为洛阳美图提供员工培训支持,帮他们打造专业团队提升工作效率。

  “方正的设备为我们的生产提供了非常可靠的支持,我们对合作感觉到很满意,期待方正能够继续保持技术创新,为我们应用公司可以提供更加优质、先进、成本更低的设备和技术。”姜庆伟表示。

  对于洛阳美图的未来,姜庆伟展望道:“我们憧憬着能不断拓展市场占有率,成为数字印刷行业的领军者之一。我们期待能够持续推出更多新的产品和服务,实现用户日益多样化、个性化的印刷需求,企业可以在一定程度上完成良好的经济效益。同时,我们也期待与方正的合作能更加紧密和顺畅,携手共赢喷墨新时代!”